Poste de catégorie A - IFSE groupe 3 des Ingénieurs Civils de la Défense (ICD)
Mission
Poste permanent, ouvert aux fonctionnaires et aux contractuels (CDD 3 ans maximum puis CDIsation à l'issue).
"Contrat de travail conforme à la loi n° 84-16 du 11 janvier 1984 modifiée portant dispositions statutaires relatives à la fonction publique de l’État, notamment son article L.332-2-2 et au décret n° 86-83 du 17 janvier 1986 modifié relatif aux dispositions générales applicables aux agents non titulaires de l’État."
La Direction du Développement anime le développement des activités de l'Institut en :
• assurant la prospective et la veille pour identifier les besoins auxquels l’Institut doit répondre, les opportunités qu’il peut saisir et les ressources accessibles pour le faire (financements, collaborations) ;
• créant les conditions favorables pour traiter ces besoins / saisir ces opportunités, maintenir et développer les activités existantes ;
• initiant les nouvelles activités (en lien avec toutes les entités concernées) ;
• contribuant à la réflexion stratégique de l’Institut.
Pour ce faire, elle pilote et coordonne les actions orientées vers l'extérieur sur lesquelles ces missions reposent : prospection vers différents publics (Institutionnels = « B2B » et individuels = « B2C »), construction et entretien de partenariats, communication / rayonnement, commercialisation et recherche de financements, et elle développe les compétences correspondantes.
Elle conduit en propre des actions visant à :
- renforcer la réputation de l'ISAE-SUPAERO en France, en Europe et dans le monde,
- mobiliser les alumnis, les mécènes et amis, les partenaires industriels et académiques de l’ISAE-SUPAERO pour augmenter l’impact de l’école en France, en Europe et dans le monde,
- améliorer l’attractivité de l’ISAE-SUPAERO auprès des publics, français et étrangers, étudiants et professionnels, des formations de l’école,
- instaurer des dynamiques d’innovation et d’entrepreneuriat au sein de l’établissement,
- améliorer la performance d’obtention de ressources propres,
- nourrir la réflexion prospective et stratégique de l’ISAE-SUPAERO.
Elle met également ses compétences au service des activités opérationnelles des autres directions.
Enfin, la direction du développement s’appuie sur et contribue aux trois piliers de l’Institut : formation, recherche et innovation.
ENVIRONNEMENT, PROBLÉMATIQUE
L’environnement du poste se caractérise par :
- le modèle économique et le passage au RCE, impliquant la nécessité de développer rapidement de nouvelles ressources pour financer le développement de l’institut
- les transformations en cours au sein de l’établissement et la mise en place d’un nouveau Contrat d’Objectifs et de Performance pour la période 2022-2026
- le fort soutien de l’industrie aérospatiale à l’institut
- l’importance de la relation avec le ministère des Armées (en particulier DGA, AID), qui exerce la tutelle de l’Institut
- la forte dynamique de la métropole toulousaine (pôle de compétitivité Aerospace Valley, IRT St Exupéry, Institut Clément Ader, Université Fédérale de Toulouse, Fédération de Recherche ISAE-ONERA-ENAC, Commandement de l’Espace et Centre d’excellence OTAN …)
- la rapide évolution du paysage de l’enseignement supérieur, dont les meilleurs établissements se trouvent désormais confrontés à une concurrence mondialisée, et des incitations récurrentes à se rapprocher entre établissements français
- les nombreuses options de partenariat offertes à l’Institut (établissements toulousains, Groupe ISAE, Ecole de l’Air, …)
ENJEUX du POSTE
Le service marketing et prospection a pour missions :
- d’assurer le marketing et la promotion de l’offre de formation de l’ISAE-SUPAERO auprès des candidats individuels potentiels en France et à l’étranger,
- d’orienter les candidats, autres que ceux du concours commun, vers les programmes les plus adaptés, en amont des jurys d’admission,
- d’aider au montage financier du projet de formation des candidats,
- d’assurer une veille concurrentielle sur les offres de formation, et leurs conditions financières, des principaux compétiteurs de l’ISAE-SUPAERO en France et à l’étranger,
- de contribuer à la réflexion prospective de l’établissement par la diffusion d’informations collectées auprès des candidats,
- d’assurer le suivi des indicateurs de l’activité.
FINALITÉS et ACTIVITÉS
Contribuer à l’élaboration et assurer la mise en place de la stratégie marketing en B to C des formations de l’établissement
- Analyser les marchés (formation initiale nationale et internationale, formation professionnelle nationale et internationale)
- Élaborer les plans marketing (études de marché, détermination des cibles, …)
- Coordonner les actions de communication vers les candidats potentiels (choix des axes, vecteurs, ...)
Organiser les actions de prospection et de recrutement international et national- Organiser le service prospection et recrutement et assurer l’encadrement des personnels qui s’y rattachent
- Mettre en place et animer une démarche de commercialisation des programmes
- Assurer le suivi du recrutement et l’analyse des résultats annuels
Assurer la coordination des actions de communication vers les candidats potentiels (choix des axes, vecteurs, ...)
Assurer les relations avec les institutions et entreprises accordant des bourses d’excellence aux étudiants inscrits
- Assurer les relations et établir les conventions avec ces institutions
- Assurer la relation avec les services financiers de l’ISAE-SUPAERO
Contribuer à l’évolution des programmes de formation
Participer à la veille concurrentielleProfil
COMPÉTENCES
REQUISES POUR LE POSTE
A) Compétences spécialisées ou transverses
Connaissance du milieu enseignement supérieur et de la formation professionnelle (M)
Techniques du marketing des services (M)
Capacité à travailler dans un environnement international (M)
Techniques de communication et marketing digital (E)
Connaissance de la langue anglaise (M)
B) Compétences managériales
Capacité d’organisation et d’optimisation (M)
Savoir déléguer (M)
Savoir animer un groupe, une équipe (M)
C) Aptitudes –Savoir-être (4 maximum)
Aptitude à l’encadrement d’équipe (M)
Capacité d’écoute, d’analyse, à renseigner et à convaincre (M)
Dynamisme (E)
Aptitude à renseigner la chaine hiérarchique (M)
S : sensibilisation / A : application / M : maîtrise / E : expertise
DIMENSIONS du POSTE
Le poste comporte 3 dimensions clés :
- Managériale : encadrement de 4 personnels de niveau 1.
- Commerciale : recrutement des étudiants dans un contexte très concurrentiel
- Partenariale : maintien des relations avec les différents acteurs institutionnels (Ambassades, Campus France ; Région, Universités, entreprises, etc.)
Modalités de candidature
L'envoi du CV et d'une lettre de motivation est obligatoire.
Date limite de réception des candidatures : 31 août 2023
Début du contrat : dès que possible
Rémunération : selon l’expérience
Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine sous conditions
Participation mutuelle : 15€ bruts mensuels sous conditions
54 jours de congés (dont 25 CA et 29 RTT)
Restauration collective
Contribution aux frais de transports
Notre site est accessible en transports en communs
Conformément à notre démarche Responsabilité Sociétale, notamment en faveur de l’accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cette offre est ouverte à tous.